如何推销你的小企业创意

概述: 一句话，你的业务是关于什么的? 它有什么新颖和不同的地方? 创造一个吸引人的, 令人难忘的句子，最终可以成为你的使命宣言，并形成你的品牌核心.

问题: 定义你的小企业解决的问题. 记住，仅仅有很酷的新商业想法是不够的. 让投资者接受你, 你需要证明你的想法确实解决了一个实际问题或提供了必要的服务. 这在艺术等领域可能会很棘手, 例如, 但问题可能是你所在的社区没有足够的娱乐活动，或者你的剧团的使命是解决一个特定的社会正义问题. 不要害怕跳出思维定势.

解决方案: 你的小企业是如何解决这个问题的? 不要沉迷于描述你的产品或服务的所有功能. 相反，忘记功能，专注于好处. 你的小企业如何帮助人们解决已确定的问题?

你的故事: 每个小企业主都有自己的故事. 你是怎么想到这个主意的? 在你的生活中发生了什么让你意识到存在问题?你是如何决定你的解决方案是最好的? 在这里要个性化，但要紧紧地集中在演讲的其余部分.

时间: 为什么是现在? 为什么这项业务应该在今天发生，而不是明年或10年后? 在这张幻灯片中包括一些有关市场的信息. 寻找已确定问题的解决方案的团队有多大, 为什么他们现在需要这个解决方案?

验证: 如果你已经开始创业，你可以在这张幻灯片中使用你自己的数据. 你们有多少客户? 不止一次回来的百分比是多少? 他们每次花多少钱? 如果你还在构思阶段，你需要做一些市场调查. 您可以通过开发来做到这一点 一个快速的原型 通过与目标受众的焦点小组讨论来完善你的想法, 然后卖给这些组织的成员. 这给了你真正的销售参考, 不需要在获得投资者之前完全实现你的想法.

市场: 投资者关心三个不同的指标来衡量你的市场. 总可用市场(TAM)是世界上理论上可以从你的产品或服务中受益的所有人. 可用服务市场(SAM)是您实际期望服务的总人数. 可服务的可获得市场(SOM)是您期望在给定时间范围内捕获的总人数, 比如5年.

竞争对手: 一个常见的错误是认为你的产品或服务没有竞争对手. 你正在做一些不同的事情，可能比你的竞争对手做得更好, 但这并不意味着它们不存在. 例如，Airbnb作为酒店的直接替代品进入市场. 优步最初是作为出租车的替代品. 因为没人跟你做一样的事, 但这并不意味着没有其他方法可以解决这个问题. 找到他们并讨论他们.

竞争优势: 在确定你的竞争对手之后, 下一张幻灯片应该谈谈你所做的不同和更好的事情. 是什么让你的解决方案出众? 在这一点上，您可以提到一些功能，但您的重点仍应放在用户利益上. 与已有的解决方案相比，您的解决方案如何更好地帮助用户?

团队: 投资者想知道你将如何组建团队来帮助你经营企业. 列出你的核心团队成员，并简要描述他们的角色和背景. 如果你还没有招聘员工，一定要列出你计划招聘的角色类型.

问: 演讲的全部意义在于让人们投资你的公司. 你需要站出来要求你需要的钱(或者可能更多一点). 提供一个确切的金额，并解释你将用它做什么. 市场营销? 研究与设计? 经营第一年的现金流量? 了解你的数字，了解你需要什么，然后卖掉它.